هنگامی که توزیع کنندگان یا خریداران برچسب خصوصی دسته بندی زانوبند را می سازند، هدف جمع آوری هر نوع بریس موجود نیست.هدف این است که سطوح پشتیبانی واضح را بدون ایجاد کاتالوگ پر از محصولاتی که با یکدیگر رقابت می کنند، پوشش دهیم.
یک محدوده عملی با پشتیبانی سبک روزانه شروع میشود، به سمت تثبیت ساختاری حرکت میکند، سپس محصولات کنترلشده-و زمانی را اضافه میکند که کانال فروش بتواند از آنها پشتیبانی کند. این رویکرد اولین سفارش را قابل مدیریت نگه میدارد، آموزش محصول را آسانتر میکند و به خریداران مسیر تمیزتری برای تکرار سفارشها میدهد.
خط را در اطراف سطح پشتیبانی ایجاد کنید، نه یک لیست طولانی از شرایط
بسیاری از خریداران برای اولین بار، زانوبندها را در مورد هر شرایط ممکن سازماندهی میکنند: آسیبهای ورزشی، آرتریت، ریکاوری رباط، استفاده بعد از-جراحی، زانوهای ضعیف و درد روزانه. این کامل به نظر می رسد، اما اغلب محصولات تکراری با نقش های نامشخص ایجاد می کند.
یک خط تولید قوی تر از یک نردبان پشتیبانی ساده استفاده می کند:
| سطح پشتیبانی | نقش محصول | بهترین-کانالهای Fit Buyer | تاثیر موجودی |
|---|---|---|---|
| پشتیبانی نور | آستین های فشرده و ساپورت های نرم قابل تنظیم | داروخانهها، خردهفروشیهای ورزشی، فروشگاههای آنلاین، برنامههای برچسب خصوصی سطح ورودی- | تنوع اندازه بالا؛ محدوده اول را باریک نگه دارید |
| پشتیبانی میانی | زانوبند دو طرفه لولایی | توزیع کنندگان ارتوپدی، تامین کنندگان توانبخشی، عمده فروشان پزشکی، خریداران داروخانه | یک آیتم اصلی قوی با موقعیت گسترده |
| پشتیبانی از حرکت کنترل شده- | ROM و بریسهای لولایی{0} آپ را ارسال کنید | کلینیک های ارتوپدی، کانال های توانبخشی، تامین بیمارستان، توزیع کنندگان تخصصی | حجم کمتر، آموزش بیشتر محصول و الزامات آموزشی |
| بی حرکتی | ایموبلایزر زانو | توزیع کنندگان مراقبت های بعد از بیمارستان، تجهیزات ارتوپدی، آسیب-و توانبخشی | نقش محصول ساده؛ گزینه های طول بیشتر از اضافه کردن سبک های زیاد اهمیت دارند |
| پشتیبانی بالا تخصصی | زانوبند تخلیه کننده OA | متخصصان ارتوپدی، کلینیک های توانبخشی، توزیع کنندگان پزشکی با پشتیبانی مناسب | ارزش واحد بالاتر؛ پس از ایجاد محدوده هسته اضافه کنید |
این ساختار به خریداران دلیل روشنی برای هر محصول می دهد. یک غلاف فشرده سازی تقاضای پشتیبانی روزمره و کمتر-را پوشش می دهد. یک بریس لولایی نقطه میانی مهم را پر می کند. بریس های ROM و ایموبلایزرها نیازهای بازیابی یا تثبیت کنترل شده را برآورده می کنند. بریس تخلیه کننده به جای اینکه به عنوان یک تکیه گاه عمومی دیگر زانو در نظر گرفته شود، در بخش تخصصی باقی می ماند.
قبل از افزودن مدل های بیشتر، مرزهای محصول را بشناسید
1. پشتیبانی نرم: نقطه ورود برای کانال های خرده فروشی گسترده
آستین های نرم روی زانو و ساپورت های پارچه ای قابل تنظیم در سطح ابتدایی این مجموعه قرار دارند. آنها به راحتی قابل درک هستند، به راحتی قابل نمایش هستند و برای خرده فروشی داروخانه، برنامه های پشتیبانی ورزشی و فروش عمومی آنلاین مناسب هستند. چالش اصلی آنها عملکرد محصول نیست. این پیچیدگی موجودی است.
یک بار کشیدن-روی آستین فشرده سازی و یک پشتیبانی سبک قابل تنظیم{1} برای اکثر پرتاب های اولیه کافی است. افزودن چند آستین تنها با تغییرات جزئی در الگوی بافتنی، دهانه کشکک، طرح بند یا رنگ، معمولاً بدون اینکه دلیل قویتری برای خرید هر کدام از آنها به خریدار بدهد، همپوشانی ایجاد میکند.
محدوده ورودی را با پنج آستین مشابه ایجاد نکنید.با یک گزینه فشرده سازی ساده و یک گزینه قابل تنظیم شروع کنید. اجازه دهید محدوده اندازه، بستهبندی، و موقعیت قیمت خردهفروشی به جای ضرب کردن مدلهای مشابه- این کار را انجام دهند.
2. بریس های لولایی: محصول اصلی برای یک خط زانوبند تجاری
A زانوبند لولاییمعمولاً اولین محصول پشتیبانی ساختاریافته است که ارزش افزودن دارد. بدون اینکه فوراً به سمت یک محصول بسیار تخصصی پست{1}} حرکت کنند، به خریداران یک گام واضح از آستین می دهد.
برای توزیعکنندگان ارتوپدی، تامینکنندگان توانبخشی، عمدهفروشان پزشکی، و خریداران داروخانههایی که دارای دامنه حمایت بهداشتی قویتر هستند، این اغلب کاربردیترین SKU اصلی است. قرار دادن آن آسان تر از یک بریس نرم عمومی و فروش در حجم آسان تر از یک محصول بازیابی سفت و سخت است.
برای اولین خرید، روی یک طراحی لولای قابل تنظیم-دوطرفه با تسمههای ثابت، بست قابل اعتماد، مواد تماس راحت و دستورالعملهای نصب واضح تمرکز کنید. اندازه جهانی می تواند فشار موجودی را در مراحل اولیه کاهش دهد. نسخههای چند{3}}را میتوان پس از فروش واقعی اضافه کرد{4}}از طریق دادهها نشان میدهد که تقاضا کجاست.
3. ROM و Post{1}}Op Braces: حرکت کنترل شده نقش محصول آنهاست
بریسهای ROM و بریسهای لولایی پست{0} نباید بهعنوان نسخههای ارتقا یافته یک بریس لولایی استاندارد در نظر گرفته شوند. نقش آنها متفاوت است. یک بریس لولایی استاندارد، پشتیبانی ساختار یافته جانبی را برای حرکت روزانه فراهم می کند. یک محصول ROM برای خم شدن و گسترش کنترلشده در طول استفاده{4}}در مرحله بازیابی ساخته شده است.
خریدارانی که به کلینیکهای ارتوپدی، مراکز توانبخشی، کانالهای تامین بیمارستان و برنامههای بعد از ترخیص خدمات میدهند، باید یکزانوبند لولایی پس از عملدر اوایل محدوده خریدارانی که فقط بر روی خرده فروشی های ورزشی یا فروش اولیه داروخانه تمرکز می کنند، نیازی به این ندارند که آن را در اولویت راه اندازی قرار دهند.
برای این بخش، خریداران باید محدوده تنظیم، تنظیمات لولا، طول مهاربند، قرار دادن بند، لایهبندی، طرح دستورالعمل و علامتگذاری کارتن را در طول نمونهبرداری بررسی کنند. این جزئیات بیشتر از تفاوتهای ظاهری بر تناسب، درک کاربر، و{1}}بررسی پس از فروش تأثیر میگذارد.
4. ایموبلایزرهای زانو: آنها را از بریس های ROM جدا نگه دارید
ایموبلایزر زانو در همان بخش{0}}پشتیبانی بالا از کاتالوگ است، اما نباید با محصولات ROM ادغام شود. نقش محصول آن ساده است: پا را در یک موقعیت ثابت یا بسیار محدود نگه دارید. بریس ROM نقش متفاوتی دارد زیرا امکان حرکت کنترل شده را در زوایای تنظیم شده فراهم می کند.
برای مراقبت های بعد از بیمارستان، لوازم ارتوپدی و توزیع کنندگان توانبخشی، ایموبلایزر یک SKU کاربردی مفید است. همچنین زمانی که خریداران به جای اضافه کردن چندین نسخه تقریباً یکسان، پیشنهاد را بر روی مفیدترین گزینههای طول متمرکز میکنند، انبار کردن آن آسانتر است.
5. بریس های Unloader: یک آیتم تخصصی، نه یک ارتقای عمومی
یکزانوبند تخلیه کنندهباید در بخش تخصصی OA و پشتیبانی ارتوپدی بنشیند. ارزش آن از ساختار تخلیه و موقعیت هدفمند آن ناشی می شود، نه صرفاً از داشتن تسمه های بیشتر یا قاب قوی تر.
این محصول برای توزیعکنندگان ارتوپدی، کلینیکهای توانبخشی، داروخانههای تخصصی، و برنامههای برچسب خصوصی که قبلاً یک کانال پشتیبانی حرفهای واضح دارند، مناسب است. این بهترین محصول تخصصی اول برای یک کاتالوگ خرده فروشی گسترده با آموزش کارکنان محدود یا تقاضای محدود برای پشتیبانی ارتوپدی با ارزش- نیست.
قبل از فهرست کردن یک مهاربند تخلیهکننده، خریداران باید نحوه مدیریت نسخههای چپ و راست، راهنماییهای مناسب، اطلاعات محصول مورد نیاز برای بازار محلی و اینکه آیا کانال مورد نظر میتواند از محصول-ارزش و کمتر{1}}با حجم بالاتر پشتیبانی کند، تأیید کنند.
تعداد SKU توصیه شده برای اولین محدوده زانوبند
تعداد مناسب SKU به کانال بستگی دارد. اشتباه رایج این است که قبل از اینکه خریدار بداند کدام ردیف پشتیبانی سفارشات تکراری را ایجاد می کند، راه اندازی بسیار گسترده است.
| نوع خریدار | محدوده راه اندازی توصیه شده | ترکیب محصول پیشنهادی |
|---|---|---|
| داروخانه و خرده فروشی پزشکی عمومی | 4-5 مدل محصول | آستین فشاری، ساپورت نرم قابل تنظیم، بریس لولایی، ایموبلایزر زانو، بریس ROM اختیاری |
| توزیع کننده ارتوپدی و توانبخشی | 5-6 مدل محصول | ساپورت نرم، بریس لولایی، بریس ROM، ایموبلایزر، بریس تخلیه کننده، پشتیبانی متمرکز کشکک اختیاری- |
| مارک تجاری{0}}برچسب خصوصی | 3-4 مدل محصول | آستین فشرده، ساپورت قابل تنظیم، بریس لولایی، سپس یک محصول تخصصی بر اساس مخاطبان هدف برند |
| کانال تأمین بیمارستان و{0}}پس از ترخیص | 4-6 مدل محصول | بریس لولایی، مهاربند ROM، ایموبلایزر، تکیه گاه نرم انتخابی، بریس تخلیه کننده در صورت ایجاد تقاضای تخصصی |
برای اکثر خریداران، شش نقش محصول برای ایجاد یک دسته پشتیبانی معتبر از زانو کافی است. تعداد سهام واقعی از طریق اندازهها، الزامات چپ/راست، بستهبندی و برچسبگذاری خاص بازار افزایش مییابد. قبل از افزایش اندازه و تنوع رنگ، تعداد مدل را تحت کنترل نگه دارید.
نمونه با ترتیب مناسب
نمونه برداری از هر مدل زانوبند به طور همزمان سرعت پروژه را کند می کند و مقایسه را دشوار می کند. یک طرح نمونه مرحلهای به خریداران تصمیمات بهتری برای محصول و کنترل بهتر روی MOQهای اولیه میدهد.
مرحله 1: هسته تجاری را آزمایش کنید.
با یک تکیه گاه نرم فشرده یا قابل تنظیم و یک بریس لولایی شروع کنید. تناسب، دوام بند، راحتی، بسته بندی، قرارگیری آرم و فاصله قیمت بین ساپورت سبک و متوسط را بررسی کنید.
مرحله 2: محصولات بازیابی را اضافه کنید.
زمانی که کانال هدف شامل کلینیک ها، تامین کنندگان توانبخشی، مراقبت های بعد از بیمارستان یا توزیع ارتوپدی است، از بریس ROM و ایموبلایزر نمونه بگیرید. تنظیم طول، تنظیمات لولا، سیستم بست، دستورالعمل ها و اطلاعات کارتن را بررسی کنید.
مرحله 3: قبل از افزودن بریس های تخلیه کننده، تقاضای تخصصی را تأیید کنید.
مدل تخلیه کننده را تنها پس از اینکه خریدار دارای کانال پشتیبانی OA یا ارتوپدی تعریف شده باشد، نمونه برداری کنید. مدیریت چپ/راست، انتظارات متناسب، بسته بندی، نیازهای اسناد محلی و حجم فروش مورد انتظار را قبل از سفارش بزرگتر تأیید کنید.
محصولاتی که نباید در یک خط تولید اولیه ترکیب شوند
- چند آستین تقریباً یکسان:یک آستین ساده،-آستین کشکک باز، آستین اسپرت و آستین بند همگی میتوانند در یک قیمت با هم رقابت کنند. فقط نسخههایی را نگه دارید که نقشهای کانال یا تناسب واضحی دارند.
- یک بریس لولایی استاندارد و یک بریس ROM که به عنوان یک نوع محصول فروخته می شود:یکی برای پشتیبانی ساختاری روزمره ساخته شده است. دیگری برای حرکت کنترل شده است. صفحات محصول، دستورالعمل ها و انتظارات مشتری آنها باید از هم جدا بمانند.
- بریسها و ایموبلایزرهای ROM تحت یک برچسب «post-op»:هر دو می توانند در کانال های بازیابی بنشینند، اما عملکرد اصلی آنها متفاوت است. در نظر گرفتن آنها به عنوان قابل تعویض، سردرگمی قابل اجتناب ایجاد می کند.
- چندین طرح تخلیه کننده هنگام راه اندازی:ابتدا یک مدل تخصصی{0}}خوب اضافه کنید. هنگامی که خریدار هنوز فرآیند فروش و اتصالات را در مورد محصول ایجاد نکرده است، انتخاب های بیشتر کمکی نمی کند.
- رنگها و نسخههای بستهبندی بسیار زیاد:طیف جدید بیشتر از بسته بندی های خرده فروشی ثابت و تفکیک واضح محصول سود می برد تا انتخاب رنگ های اضافی.
یک مجموعه{0}خط اول عملی
برای خریدار که یک دسته زانو را از صفر می سازد، این یک نقطه شروع تمیز است:
- یک آستین زانو فشاری برای استفاده گسترده روزانه-.
- یک ساپورت زانو نرم قابل تنظیم برای خریدارانی که خواهان تناسب انعطاف پذیرتر هستند.
- یکیزانوبند لولاییبه عنوان ساختار اصلی-پشتیبانی از SKU.
- یک رام یازانوبند لولایی پس از عملبرای کانالهای متمرکز بر بازیابی{0}}.
- یک ایموبلایزر زانو برای پشتیبانی ثابت- و نیاز به مراقبت های بعدی.
- یکیزانوبند تخلیه کنندهتنها زمانی که خریدار دارای یک کانال پشتیبانی تخصصی ارتوپدی یا OA باشد.
این مجموعه مراحل قابل مشاهده از پشتیبانی سبک تا پشتیبانی تخصصی را بدون تبدیل کاتالوگ به مجموعه ای از محصولات مشابه ایجاد می کند. سپس خریداران میتوانند از فروش{1}}از طریق دادهها استفاده کنند تا تصمیم بگیرند که آیا به اندازههای اضافی، طرحهای متمرکز بر کشکک{2}}، بیحرکتهای طولانیتر، یا ساختارهای بریس تخصصیتر گسترش یابند.
هنگام درخواست قیمت زانوبند چه چیزی ارسال شود
یک درخواست مظنه مفید باید طرح تجاری را توصیف کند، نه تنها درخواست کمترین قیمت را داشته باشد. نکات زیر را هنگام تهیه منبع از سایت درج کنیدساپورت زانومحدوده:
- کشور هدف و کانال اصلی فروش
- نقش های محصول مورد نیاز: پشتیبانی نرم، لولایی، رام، ایموبلایزر یا تخلیه کننده
- سیستم اندازه ترجیحی: جهانی، چند- یا مختلط
- مقدار اولیه{0}}تعداد سفارش و طرح سفارش مجدد مورد انتظار
- نیازهای برچسب خصوصی: آرم، بسته بندی، دفترچه راهنما، بارکد، علامت کارتن و درج
- اولویت نمونه و محصولاتی که نیاز به مقایسه کنار هم دارند-
- اسناد محصول یا اطلاعات مربوط به انطباق بازار{0}}برای بازار مقصد مورد نیاز است
یک محدوده زانوبند بسازید که خریداران در واقع بتوانند آن را ذخیره کنند
بازار هدف، کانال فروش و سطوح پشتیبانی برنامه ریزی شده خود را به اشتراک بگذارید. ما میتوانیم به شما کمک کنیم دامنه را به مجموعهای کاربردی با همپوشانی کمتر و مرتبه اول قابل کنترلتر محدود کنید.
لیست SKU زانوبند توصیه شده را درخواست کنید
